Pengxie Technology Ltd.
市场部实习生
2026.01 - 2026.03
独立负责养虾机器人农户调研、实地塘口走访、Voice of Customer归纳、产品定价与毛利测算。
基于一线需求完成目标客户画像、需求优先级、产品定位与价值主张梳理，并支持第三代产品功能定义与落地。
参与至少5家本地代理商协同、产品交付、出口沟通与出货记录整理，支持新品商业化执行。
可实习时间：2026年10月底至2027年3月
你好，我是 Timothy。
B2B产品营销与市场策略
以客户研究和市场数据为基础，开展客户细分、产品定位、价值主张与定价分析，并将洞察转化为产品迭代和商业化决策。
2
段实习经历
3
段项目经历
5+
代理商协同
R
独立代码与建模
Timothy Zhu
朱宇轩
Product Marketing
Market Strategy
About
我的定位：B2B产品营销与市场策略。
以市场研究、客户细分和商业分析支持产品定位、价值主张与产品商业化决策。
我是Timothy Zhu，墨尔本大学媒体与传播学本科生，辅修经济学。我的职业定位是B2B产品营销与市场策略，重点关注市场研究、客户细分、产品定位、价值主张和商业化分析。在Pengxie Technology Ltd.实习期间，我围绕养虾机器人新品商业化，独立负责农户调研、实地走访、Voice of Customer整理、定价与毛利测算，并将远程操作、投喂控制、续航、覆盖范围和场景适配等一线需求，转化为目标客户画像、需求优先级、产品价值主张和第三代产品功能方案。同时，我参与代理商协同、产品交付、出口沟通和出货数据整理。
在CityScape项目中，我独立完成R代码、统计检验、回归分析和数据可视化，并将碳足迹、交通方式与家庭能耗数据转化为市场细分、目标人群优先级、价值主张与低碳行为促活策略。我希望进入制造业或科技企业，从事产品营销、市场策略或市场洞察相关工作。
市场洞察
通过VOC、场景走访与客户细分识别需求优先级和采用障碍。
产品营销
将技术参数转化为清晰的产品定位、差异化价值主张与沟通信息。
商业化执行
联动定价、渠道、交付与反馈闭环，支持产品商业化决策。
Experience
两段实习与三段项目经历。
实习经历与项目经历分开呈现，清晰说明工作场景、个人职责与策略输出。
Internships
实习经历
澳大利亚联邦银行（CBA）
市场部实习生
2025.07 - 2025.11
基于房龄、住房能耗及产权属性等变量搭建客群识别模型，定位老旧房产中的高能耗自主业主；模型结果显示，该客群预测转化倾向约为其他客群的2-3倍。
基于客群分析设计点击率、线索转化率等营销评估指标，并使用Excel搭建渠道效果看板原型，支持营销方案监测与复盘。
Projects
项目经历
墨尔本大学项目制课程
CityScape 数据驱动市场策略项目
2025
独立完成R代码、统计检验、回归分析、诊断图与关键图表生成。
围绕碳足迹、交通方式和家庭能耗开展市场细分，将分析结果转化为目标人群优先级、价值主张和行为促活方案。
SkillRealms x 墨尔本大学
产品营销与数字营销策略
项目经历
围绕游戏化学习产品开展市场趋势、使用场景与竞品分析，提炼目标客户画像、价值主张和营销信息框架。
Google Nonprofit Marketing Immersion
数字市场营销项目
项目经历
围绕非营利组织的品牌传播目标，完成受众细分、搜索意图、关键词策略与落地页信息优化建议。
Featured Projects
两个重点案例，呈现从市场研究到策略输出的完整过程。
养虾机器人聚焦客户研究、产品定位、定价分析与新品商业化；CityScape聚焦统计建模、市场细分与行为策略设计。
Other Projects
补充的产品营销与商业分析项目。
SkillRealms 产品营销与数字营销策略
围绕游戏化学习产品的教育机构与企业培训场景，完成市场趋势、客户画像、竞品定位、差异化价值主张与内容传播框架。
客户画像竞品定位价值主张
Google Nonprofit Marketing Immersion
围绕非营利组织的品牌传播目标，梳理受众细分、搜索意图、关键词策略、广告信息与落地页内容优化建议。
受众细分搜索意图信息策略
Business Innovation Challenge
参与商业创新挑战，负责竞品基准分析、运营数据对比、成本收益测算与商业提案逻辑整理，支持团队完成获奖展示。
基准分析商业测算提案表达
Core Capabilities
B2B产品营销与市场策略
覆盖市场研究、客户细分、产品定位、价值主张、定价分析、渠道协同与数据分析。
市场研究与洞察
B2B市场研究Voice of Customer客户细分目标客户画像竞品分析市场机会识别
产品营销与商业化
产品定位价值主张定价与毛利分析需求优先级渠道协同交付反馈闭环
数据分析与工具
R StudioExcelPowerPoint统计检验回归分析数据可视化
Resume
下载中文简历
网站公开页不展示手机号；完整联系方式保留在下载版中文简历中。
Contact
欢迎联系产品营销、市场策略与市场洞察相关机会。
可实习时间：2026年10月底至2027年3月